Målgruppe
Kurset er rettet mot ansatte, ledere og rådgivere som deltar i eller forbereder forhandlinger i arbeidshverdagen. Det passer for deg som ønsker å forstå hvordan egne antagelser og tankesett påvirker adferd, valg og resultater, og som vil bruke en strukturert modell for å skape mer robuste og bærekraftige avtaler.

Læringsmål
Deltakerne skal få innsikt i hvordan antagelser og tankesett former forhandlingsadferd, og hvordan ulike forhandlingsstiler påvirker prosess, relasjon og utfall. De skal lære å gjenkjenne vanlige forhandlingsdilemmaer og gjøre bedre strategiske valg. Kurset gir en praktisk forståelse av en moderne forhandlingsmodell med syv elementer, samt verdisirkelen som rammeverk for å vurdere om en avtale er vellykket og bærekraftig.

Etter endt kurs vil du kunne

• Forklare hvordan egne antagelser og tankesett påvirker forhandlingsadferd og resultater.
• Identifisere og utfordre egne holdninger i forhandlingssituasjoner for å handle mer bevisst.
• Beskrive myk, hard og samarbeidsorientert forhandlingsstil, og velge en mer hensiktsmessig tilnærming i ulike situasjoner.
• Gjenkjenne sentrale dilemmaer i forhandlinger og analysere konsekvensene av ulike strategiske valg.
• Bruke den nye forhandlingsmodellen med syv elementer for å planlegge, gjennomføre og evaluere forhandlinger.
• Styrke relasjon, kommunikasjon og interesseavklaring for å utvide handlingsrommet og finne bedre løsninger.
• Bruke objektive kriterier og tydelige forpliktelser for å øke legitimitet og gjennomførbarhet i avtaler.
• Vurdere om en avtale er vellykket ved hjelp av verdisirkelen, inkludert bedre enn BATNA, oppfylte interesser, legitimitet, relasjon og tydelig kommunikasjon.

Wægger Negotiation Institute

Wægger Negotiation Institute (WNI) hjelper ledere og team å få mer ut av forhandlinger, og håndtere uenighet før den blir til konflikt. Vi kombinerer strukturert forberedelse med praktiske simuleringsøvelser som gjør folk trygge i krevende samtaler og forhandlinger.

WNI leverer treninger, foredrag og rådgivning innen forhandling, konflikthåndtering og mekling. Fagmiljøet ledes av Roar Thun Wægger, utdannet ved Harvards Program on Negotiation og Straus Institute ved Pepperdine University, og internasjonalt akkreditert mekler.