Målgruppe
Kurset er rettet mot ansatte, ledere, prosjektledere og fagpersoner som ønsker et praktisk grunnlag i forhandlinger i arbeidslivet og privatlivet. Det passer for deg som er ny i forhandling, eller som vil friske opp ferdigheter knyttet til kommunikasjon, påvirkning, håndtering av uenighet og valg av forhandlingsstil.

Læringsmål
Deltakerne skal få innsikt i hva forhandling er og hvor forhandlinger skjer i hverdagen. De skal lære vanlige årsaker til at forhandlinger mislykkes, og hvordan tankesett, følelser, forberedelse, prosess og kultur påvirker resultatet. Kurset gir forståelse for de tre dimensjonene i forhandling substans, prosess og relasjonsforhold. Deltakerne skal også kunne skille mellom posisjonsbaserte og samarbeidsbaserte tilnærminger, samt utvikle mer selvinnsikt og bevissthet i egen forhandlingspraksis.

Etter endt kurs vil du kunne

• Definere forhandling og gjenkjenne nøkkelkomponentene i en forhandlingssituasjon.
• Se hvor forhandlinger oppstår i hverdagen og bruke dette til å bli mer bevisst i dialoger.
• Bruke aktiv lytting, gode spørsmål og tydelig kommunikasjon for å skape bedre forståelse.
• Identifisere vanlige fallgruver som vinn tap tankegang, manglende forberedelse, sterke følelser og dårlig kommunikasjon.
• Planlegge en forhandling med fokus på relasjon, prosess og substans.
• Forklare de tre dimensjonene i forhandling og balansere dem i praksis.
• Skille mellom posisjonsbasert og samarbeidsbasert forhandling og vurdere når hva passer best.
• Reflektere over egen stil, sette utviklingsmål og øve systematisk for å bli bedre over tid.

Wægger Negotiation Institute

Wægger Negotiation Institute (WNI) hjelper ledere og team å få mer ut av forhandlinger, og håndtere uenighet før den blir til konflikt. Vi kombinerer strukturert forberedelse med praktiske simuleringsøvelser som gjør folk trygge i krevende samtaler og forhandlinger.

WNI leverer treninger, foredrag og rådgivning innen forhandling, konflikthåndtering og mekling. Fagmiljøet ledes av Roar Thun Wægger, utdannet ved Harvards Program on Negotiation og Straus Institute ved Pepperdine University, og internasjonalt akkreditert mekler.